Identificar uma oportunidade de mercado é o principal motor que leva os capixabas a abrirem o próprio negócio. É o que revela o recorte estadual da 7ª edição das pesquisas Perfil do Microempreendedor Individual (MEI) e Perfil das Micro e Pequenas Empresas (MPE), divulgado no DataSebrae ES. Os levantamentos, realizados em 2026 pela Unidade de Projetos, Processos e Inteligência de Dados do Sebrae/ES, traçam um panorama completo sobre motivações, estrutura, desafios de gestão e expectativas para o futuro no estado.
Entre os MEIs entrevistados (217 no total), 44,6% afirmaram empreender por oportunidade, enquanto 40,6% citaram a necessidade como motivo principal. Já nas MPEs (297 empresários ouvidos), a busca por oportunidade sobe para 50,6%, contra 26,4% motivados pela necessidade de renda.
Os dados também mostram contrastes demográficos e operacionais entre os dois perfis:
- Gênero: Enquanto entre os MEIs há equilíbrio entre mulheres (49,9%) e homens (47%), nas MPEs a presença masculina predomina, alcançando 63,6% (contra 34,1% de mulheres).
- Local de atuação: A maioria dos MEIs trabalha em casa (36%), seguida por estabelecimentos comerciais (24,9%) e atendimento no local do cliente (20,4%). Nas MPEs, o ponto comercial próprio ou alugado é regra para 69,5% dos negócios, enquanto apenas 18,9% operam em residência.
O que faziam antes de empreender?
Para ambos os grupos, a transição para o empreendedorismo partiu majoritariamente do mercado formal de trabalho (carteira assinada):
- Entre os MEIs: 53,3% eram empregados com carteira assinada; 16,4% exerciam outras atividades; 15,4% atuavam na informalidade (sem CNPJ); 9,8% trabalhavam sem carteira assinada; e 5,2% eram servidores públicos.
- Entre os donos de MPEs: 49,3% tinham carteira assinada; 16,1% indicaram outras atividades; 10,7% eram empreendedores informais; 10,1% migraram da condição de MEI; 8,4% trabalhavam sem carteira; e 5,4% eram servidores públicos.
Impacto da formalização e geração de renda
No Espírito Santo, os MEIs levam, em média, de 7 a 8 anos atuando na informalidade antes de registrarem o CNPJ. No entanto, o passo traz retorno claro: 73,5% dos MEIs afirmam que a formalização ajudou a aumentar as vendas, e 72,2% dos donos de MPEs relatam crescimento nos ganhos financeiros após a abertura da empresa.
“O empreendedorismo tem um papel vital na economia capixaba, tanto pela geração de renda quanto pelas oportunidades que cria. Conhecer essas realidades é fundamental para oferecermos soluções assertivas às necessidades de quem empreende”, afirma Pedro Rigo, superintendente do Sebrae/ES.
A dependência financeira do negócio é alta nos dois recortes: o empreendimento é a única fonte de renda para 69,2% dos MEIs e 69,1% dos donos de MPEs. Além disso, 37% dos microempreendedores individuais são os únicos responsáveis pelo sustento de suas famílias.
Gargalos de gestão e busca por capacitação
Quando o assunto é aprendizado, marketing e finanças lideram as prioridades nos dois segmentos:
| Área de interesse | MEIs | MPEs |
|---|---|---|
| Propaganda e marketing | 42,6% | 45,4% |
| Vendas pelas redes sociais | 34,5% | 44,5% |
| Controle e gestão financeira | 32,9% | 44,2% |
“Embora MEIs e MPEs tenham realidades distintas, suas demandas convergem em marketing, presença digital e gestão financeira — pilares diretamente ligados à conquista de clientes e à saúde da empresa”, destaca Clara Crizio, analista do Sebrae/ES.
Entre as principais dificuldades enfrentadas pelos donos de MPEs estão a alta carga tributária (21,3%), a gestão de mão de obra (17,7%) e a captação de clientes (13,7%). A pesquisa mostra ainda que 30,3% já deixaram de pagar impostos em algum momento, mas 55,2% desse grupo já regularizaram suas pendências fiscais.
Otimismo e vendas para o poder público
O cenário futuro inspira confiança: 68,4% dos proprietários de MPEs acreditam que seus negócios vão crescer nos próximos anos, e 97% das empresas consultadas seguem operando normalmente.
Outro mercado com amplo espaço para expansão são as compras governamentais. Embora apenas 12,3% dos MEIs e 19,1% das MPEs já tenham vendido para prefeituras ou órgãos públicos, o interesse em acessar esse mercado é expressivo: 58,3% dos MEIs e 43,5% das MPEs que nunca forneceram para o governo demonstram vontade de participar de licitações e vendas públicas.
Os levantamentos completos estão disponíveis para consulta no portal DataSebrae ES (link).